2022 年 4 月 14 日
对于大多数编舞来说，要钱是工作中一个艰难但必要的部分。选择对项目进行众筹，使用 Kickstarter、Indiegogo 或 GoFundMe 等在线平台来举办您的活动，可以让您简化捐赠流程并广泛分享您的筹款活动。但这远非完全被动的体验，纽约布鲁克林隐形狗艺术中心主任卢西安·扎扬警告说。“我看到的主要错误是人们认为该平台将为他们筹集资金。事实并非如此，”他说。“平台提供了工具，但你还是要做工作。”
在您的活动开始之前
让您的筹款活动成为您工作的延伸。
feath3r 理论的艺术总监 Raja Feather Kelly 表示，就像你不会让别人告诉你如何创作艺术品一样，你也应该根据自己的艺术价值观来开展一场活动。“这可以帮助我避免陷入业务或物流或你应该做什么或不应该做什么的困境，”他说。对于公司 2022 年季和 2021 年众筹筹款活动，凯利选择了一个反映 feath3r 理论当前工作轨迹的主题，称为“第 12 季：短暂”。
“没有任何承诺，一切都转瞬即逝——这是我们去年的经验，”他说。“一旦这成为我们的主题，我们就很兴奋，整个事情开始蓬勃发展。” 凯利的摄像师拍摄了他为竞选视频进行练习的过程，他对着镜子自言自语，并将这段视频用于 Kickstarter；竞选支持者获得了奖励，使他们能够参加后台和仅限一晚的公司聚会。
计划一切。
“这就像你进行舞蹈制作时一样，你制定了一个时间表，然后第一天排练的压力就会小得多，”扎扬说。例如，如果您有一个为期四个星期的众筹活动，请规划出您每周将分享多少社交媒体帖子和电子邮件，并在活动之前撰写这些消息。“当然，”他说，“竞选中期可能会发生一些事情。但你提前准备得越多，你的反应就越灵活、准备得越好。”
“提前准备得越多，你的反应就越灵活、准备得越好。”
设定两个目标。
尽管扎扬承认这听起来有悖常理，但他建议设定一个比你实际希望筹集的目标更小的初始目标。然后，一旦达到目标，您就可以设定第二个目标或延伸目标。“这将给你另一个与你的支持者沟通的机会：‘我们达到了我们的目标，现在我们已经设定了另一个目标！’ Zayan 将每年的筹款目标定为 25,000 美元，尽管他总是打算筹集更多资金 - 在 2021 年的竞选活动中，他筹集了 83,000 美元。
设定每日目标。
Zayan 建议将需要筹集的资金总额除以活动持续的天数，然后尝试每天达到该数字。“这样，如果我实现了当天的目标，我知道我可以做其他事情 - 我不会等待捐款进来，”他说。
在你的竞选期间
要求每一块钱。
“众筹不是魔术，”Kelly 说道，他曾主持过多次成功的 Kickstarter 活动，其中包括在 Kickstarter 总部举办并现场直播的三场 24 小时筹款活动。“每年，我都会列出我认识的每个人的名单以及我认为他们会捐赠的金额。然后我就联系他们。” 仅仅假设潜在捐助者会看到您的众筹活动并自愿捐款是不够的。“Kickstarter 只是一个提醒，”凯利说。“真正的事情是你每天发送的电子邮件和短信，询问‘你能捐赠 5 美元、50 美元、100 美元吗？’” ”
做好面对“不”的准备。
凯利坦言，他预计大多数人会对他的捐赠请求说“不”。“我的邮件列表大约有 11,782 人，”他指出。“如果你看看我的 Kickstarter，就会发现有 203 人捐款，这意味着超过 10,000 人没有捐款。” 不要因为害怕听到“不”而不敢提出请求。
讲故事。
“如果你的信息总是相同的——‘帮助我实现目标’、‘我需要钱’——那就会变得无聊，”扎扬说。“讲故事——关于你的舞者、你的生活、关于筹款本身。” 凯利在最近的竞选活动中遵循了这一建议后，许多支持者向他伸出援手，感谢他分享自己的个人故事。“他们感觉自己与竞选活动有某种联系，这与我们都厌倦了听到的‘现在比以往任何时候’形成鲜明对比，”他说。
有一个资助伙伴。
凯利建议，找一位也从事筹款工作并且可以交谈的同事。“他们会是一个可以向你提出想法的人，可以在你的竞选期间为你提供反馈的人——‘什么是落地？什么不是？’——而且你不会觉得自己失去了理智。”
活动结束后
发展您的社区。
让您的活动和最终项目的成果成为扩大支持者圈子的机会。每个观看 Kelly 2021 年演出的人都会收到一个信封，里面有一封手写的感谢信，以及有关公司下一次活动的公告和捐款请求。三天后，每个人都收到了一封后续电子邮件。每年，凯利都会列出一份他不认识但想认识的人的名单。“当你不向人们要钱时，你的筹款就会保持原样，”他说。
不要专注于捐赠者的奖励
隐形狗艺术中心主任卢西恩·扎扬 (Lucien Zayan) 表示，人们因捐款而获得的福利往往会引起太多关注。“主要的回报是作品本身——艺术家往往会忘记这一点，”他说。“把更多的精力投入到你正在制作的作品的创作中，而不是手提包或棒球帽——这些东西的制作和运输都需要花钱。” 让您的活动奖励成为免费门票或在您的计划中列出捐赠者的名字。
