作为一名工作近20年的职场“老油条”，吐过槽，跳过槽，待过不同的行业，做过不同的工作，也抱怨过自己的工资为什么比别人低，也被别人攻击过为什么我的工资比他高，也总会听到不同的人在抱怨自己的工资低。 为什么别人工资高，而自己工资低呢？ 网上一搜，有人说是因为学历，有人是因为能力，有人说是因为态度，有人说因为公司，有人说因为人人情世故…… 众说纷纭。 但我认为这都是“战术”层面的分析，真正的原因在于底层逻辑。
选择大于努力
一个人的工资高低，当然是受很多因素的影响。 其中，我认为影响最大的就是行业。 我的工资，在班级同学中，差不多属于垫底的，大多数同学的工资都是我的好几倍。但是，我的能力绝对处于头部水平，收入比我高几倍的同学，私下也经常找我咨询工作上的事情。 但，为什么工资差异会这么大呢？ 就是因为行业。因为，我选择的行业是传统行业，利润比纸薄。但是，我的很多同学，都选择了金融、房地产、互联网等厚利行业。 薄利低薪，厚利高薪。 行业不同，直接导致了工资收入的巨大差异。 所以，想要工资高，首先要选择利润高的行业。在低利润的行业，想拿高工资，是很不容易的。 行业不同，工资存在差异，我们都比较容易理解。 但是有一种情况，很多人就不太容易理解了： 同一家公司，同样的学历，同样的岗位，同样的工作年限，工资也会存在不小的差异。 为什么？ 这是我今天想说的重点。
工龄不等于经验
首先问一个问题：一个人工作了10年，那么这个人有10年工作经验吗？ 很多人会说这个人有10年工作经验，但是我会说： 不一定，或许这个人只有1个月的工作经验。 很多人，只不过是把工作第1个月学会做的事情，重复了10年而已。 所以，他们虽然工作了10年，其实只有1个月的工作经验。 人最大的进步，来自于对日常工作的复盘。 不懂得复盘，再努力也是低水平的重复。 复盘，不仅仅是为了检验结果，更重要的是为了提升能力、提升价值、提升认知。 通过深度分析，积极对其进行审视和反馈，从而吸取不同的经验，获得认知上的更新。 复盘，可以让我们知其然，也知其所以然。在看待某现象，分析某问题时，会考虑其整体性和系统性，而不是用简单的“因果论”去推导。 简单归因，没有深度思考，会让我们陷入低层次的认知闭环。 在工作中，陷入低层次认知闭环的人，会听不见别人的意见，对事物的判断有局限性，处理问题的方式单一。 这样的人，即使行业换了、公司换了、岗位换了，却依然不会取得成功，不会获得成就。 那么，最直接的体现，就是他只能拿低工资，甚至保住一份工作都很难。 所以，请记住：工龄不等于经验。
我们要保持开放的心态，不断升级认知，并在工作中实践认知，变现为能力。 通过日复一日的复盘，获得新认知，学会新方法，并运用在实际工作中，在认知升级的迭代过程中，逐步建立起自己的认知模型，遇事就能有条不紊的寻找解决方法，看透其本质，抓住其重点，并对症下药。 此时，你的能力将获得重视，你的价值也将会被发现，最终你将会走上更重要且更有价值的岗位上，并将有可能获得更高的工资收入。 可以这么说，工资低的人，这一辈子，都在为低层次的认知闭环买单。 以开放心态，广泛汲取新信息，打破旧系统，重塑新思维，不断升级认知。你的认知高度，决定了你的未来。
工资，不是由价值决定的
不知道你有没有注意到，我说：走上更重要更有价值的岗位上，将有可能获得更高的工资收入。 为什么我要说“可能”，而不是“一定”。 告诉你一个职场真相：我们的工资，不是由自身价值决定的，不是给你的价值的定价；而是给职位的定价，由最便宜的可胜任者决定。 怎么理解？ 你是销售员，我是销售经理，我的工资就肯定比你高。 因为职位越高，责任越大。责任越大，交付的价值越大，定价就越高。 这就是工资，是给职位的定价。 所以，好的员工，会想办法去胜任更高级别的职位，去承担更大的责任，去做更重要的事，然后才有可能拿更多的钱。 我是销售经理，月薪1万元。突然有一天，老板发现另外一个人也能胜任销售经理，而是月薪只要8千元。 这个时候，我只有两个选择：要么降薪到8千元，要么辞职走人。 所以，职位工资，是由市场上最便宜的可胜任者决定的。 如果我既不想降薪，也不想辞职走人，我该怎么办？ 那么，我就需要提高自己的不可替代性，让自己变得稀缺，增加我的替代成本。 我可能会不仅提升销售能力，还会提升人力资源管理、财务管理、企业管理等多方面的能力，让自己变得全面，看待事物和分析问题更有整体性和系统性，而不是“头痛医头脚痛医脚”。 站在老板的角度，我也必须主动证明自己的价值，交付超预期的绩效，才可能获得未来更广阔的空间，才能让自己后顾无忧。 换句话说就是，不做撞钟的和尚，做一个勤勉的扫地僧。 只有这样，才能让自己继续保持稀缺，让替代者变得更少、更贵，让老板不能轻易的用更低的工资将我替换掉。
小结
总之，造成自己工资低的原因有很多，但是归根结底，都是因为自己的原因。 如果想让自己的工资变得更高，首先要选择好行业，其次要通过复盘不断升级自己的认识，最后还要做个勤勉的扫地僧让自己变得稀缺。 理解了这三个底层逻辑，我们再去讨论其他“战术”才有意义。
