周二的重磅新闻是，谷歌以创纪录的 320 亿美元收购安全初创公司 Wiz，但这项交易有一个非常大的限定条件。谷歌表示，它将把 Wiz 定位为“多云”产品，这意味着 Wiz 不会是一家只提供谷歌服务的商店。
事实是，谷歌别无选择，仔细研究这一决定背后的原因，也会凸显出谷歌在未来几个月的弱点。
客户保留
Wiz 为 Google 带来了庞大的客户名单。截至目前，这家初创公司的年收入已达到 7 亿美元。在周二新闻爆出之前，该公司的年收入有望增长至 10 亿美元。
“在新闻爆出之前”是这里的关键词。Google 和 Wiz 肯定希望此次收购能带来新的客户和收入渠道，但最重要的是，两家公司都需要确保现有客户不会再四处寻找其他安全提供商。
这些客户中有许多已经使用了混合云方案，可能根本不使用 Google Cloud。其中一些客户最初选择 Wiz 的一个主要原因是它能够支持多个云平台。
如果谷歌切断这一能力，它就有疏远这些用户的风险。
这就是为什么 Wiz 首席执行官 Assaf Rappaport 和其他高层领导在达成交易前的几个小时里不断致电客户，向他们保证这只是正常业务。
反垄断监管
去年夏天，当 Alphabet/Google 计划收购 Wiz 的消息传出后，人们迅速猜测，推动如此大规模的交易将面临监管挑战。多年来，Google 一直受到严格的反垄断审查，尤其是因为它在搜索、移动操作系统和广告等领域占据主导地位。
此后，监管环境发生了变化。特朗普总统领导下的美国尚未审理重大反垄断案件，人们对他的政府将如何处理大型科技公司的看法不一。一些人认为，大型科技公司仍将面临障碍；另一些人认为，大交易窗口再次打开。
一位消息人士表示：“谷歌认为自己能够再次考虑大规模并购，这本身就意义重大。他们认为特朗普政府站在他们一边吗？”
与此同时，在规模较小但仍具有影响力的市场（如英国），监管机构最近对大型科技公司采取了更为有利的立场，这是一项更广泛的举措的一部分，旨在表明“英国对商业持开放态度”。所谓的超大规模企业可能会将此视为一个走出阴影的机会。
即使大型科技公司并购的监管环境仍然棘手，谷歌的“多云”定位仍能派上用场。云服务和网络安全显然不是谷歌目前占据主导地位的两个领域，因此仅凭这笔交易可能不会引发反垄断警报。
如果监管机构正在审查谷歌的整体主导地位，那么强调 Wiz 在不同云平台上运作的能力可能有助于谷歌证明其支持竞争。
Google Cloud 无法赶上 AWS 和 Azure
谷歌不得不采用多云模式的最后一个原因很简单：许多客户根本不会使用谷歌云。截至 2024 年第四季度，Statista数据显示，AWS 在全球云市场占有 30% 的份额，Azure 位居第二，占有 21% 的份额。谷歌云以 12% 的份额远远落后于他们。
谷歌为何落后这么多？有人说是因为 AWS 在该领域起步较早。另一些人则表示，微软在企业领域的主导地位和强大的生态系统（包括与 OpenAI 的合作伙伴关系）为其带来了优势。谷歌缺乏这两项优势。
几年前，人们想知道谷歌是否能够缩小差距，因为其云产品与 AWS 和 Azure 相当。
前 TC 撰稿人 Ron Miller 今天告诉 TC：“谷歌云在云基础设施市场份额中排名第三，这一点一直有点神秘。他们运行着世界上最大的云应用程序，但却难以将其转化为企业客户的产品。”
他认为，在谷歌云首席执行官托马斯·库里安的领导下，情况发生了变化。“他在企业客户中更受信任，”米勒说。“谷歌近几年发展迅速，业务规模相当可观，但收入方面仍远远落后于亚马逊和微软。”
在周二的投资者电话会议上，库里安强调，谷歌之所以选择 Wiz，是因为其多云功能，他表示：“多云是我们客户想要的。我们对多云的承诺意味着，企业使用谷歌云进行的新 IT 项目可以与其现有的 IT 投资相结合，并允许他们在未来选择不同的产品供应商。客户不想被锁定在一个供应商上。”
但库里安也认为人工智能可能会改变游戏规则。
Kurian 表示，AI 架构可能会导致大型企业将来自多个地方的数据汇集到一个中央云提供商。如果发生这种情况，那么多云保护可能就变得不那么重要了，但其集中式数据缓存的安全性将变得至关重要。
在此之前，多云的宣传口号是“帮助客户识别、保护和防御所有主要云平台甚至本地系统中的网络威胁”，Kurian 表示。
现在我们将看看监管机构和最终用户是否接受它。
